得寸進(jìn)尺效應(yīng)的重要意義 生活中要學(xué)會得寸進(jìn)尺

導(dǎo)語：人們在生活當(dāng)中可能遇到過這樣的情況，假如說為了讓自己的形象保持一致，一旦答應(yīng)了其他人的小要求會不由自主答應(yīng)更大的要求，這也被稱之為得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)的重要定義

在心理學(xué)家看來，人們不愿意接受難度比較高的要求，因?yàn)殡y度高意味著花費(fèi)更多時(shí)間也比較難以實(shí)現(xiàn)。但是一些比較小容易完成額要求大家是容易去做的。在小的要求成功實(shí)現(xiàn)之后，逐漸比較大的要求也會去接受了，這也是登門坎效應(yīng)的重要表現(xiàn)了。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)

登門坎效應(yīng)是1966年時(shí)候，心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)候提出來的。

當(dāng)時(shí)心理學(xué)家隨機(jī)找到了幾個家庭主婦，首先要她們在窗戶上面掛個小招牌，結(jié)果大家都愉快同意了。過了一段時(shí)間之后，要求將一個很大而已不美觀的招牌放在院子里，有超過一半的人同意了。并且拜訪了其他一組家庭主婦，要求將大而且不美觀的招牌放在院子里面，但是只有不到20%的人同意。

除了這個實(shí)驗(yàn)之外，還有相同類別的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)員先讓組手分別到兩個居民樓當(dāng)中去，讓人們在房間前民掛上小心駕駛的標(biāo)語牌子。第一個直接讓居民這樣做，大部分居民都拒絕了，只有不到20%的人表示同意。而第二個居民樓，想讓他們在贊成安全駕駛的請?jiān)笗�上簽字，基本所有人都同意了。然后幾個星期之后提出豎牌的請求，超過一半的居民同意了。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)的具體分析

研究者看來，人們對于難以完成的意愿會自然而然的拒絕，但是對于比較小的請求則會同意。假如說同意了一個小小要求之后，可能產(chǎn)生了某種態(tài)度，并且很難拒絕后續(xù)的要求，并且持續(xù)不斷讓自己答應(yīng)人家的請求，這也是登門坎效應(yīng)的具體表現(xiàn)吧。

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